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在年终购物季来临之前,如何用逆向思维打造出

时间:2018-10-12 08:02

来源:皇冠新2作者:manager点击:

在年终购物季来临之前,如何用逆向思维打造出一个“完美的”电商爆款

所有电商卖家也许都期待着这样一件产品—— 它的市场规模庞大、用户基础丰富,但竞争对手少;它的市场售价高达100美元,但却可以用10美元的单价向东南亚产地可靠的厂商购买;它的生产不受季节影响,因此可以保持全年收入稳定;它是解决了消费者巨大痛点的高耗品,所以消费者倾向于每月订阅,以便他们可以自动回购该产品,同时卖家还无需担心它的订单处理流程,因为它只占用半个托盘不到的存储空间,所以几乎不用仓储和运送成本;该产品的目标客户大多超过18岁,拥有信用卡和可支配收入…

可能有人会问,这样的产品真的存在吗?答案是否定的。但从以上对“完美产品”的描述中,我们却可以逆向得出一个“完美产品”的打造逻辑,也许没有产品可以实现以上所有要点,但这套逻辑思维可以帮助你打造一个尽可能完美的电商产品。

1、 市场选择

准确的市场选择和投放是打造完美电商产品的第一步。

是否有潜在市场规模

选择具有潜在市场潜力的产品。尽量避免产品是某一细分市场里的细分型产品。例如,产品的目标群体是25-40岁之间女性可能是好的,但是聚焦25-40岁之间怀孕女性的产品的市场可能就太窄。也许情况并非总是如此,一些针对小范围受众的独特产品也许市场潜力巨大,但要想接触到这些客户则更加困难,销售成本也更高。

案例:作为牙签品牌中的奢侈品,Daneson一直旨在为客户提供豪华精致的北美原木牙签,也许存在一些富豪大亨会通过简单的谷歌搜索,找到这个品牌并购买顶级牙签,但总体而言,Daneson的目标群体是受限的。而该企业的销售战略也正在发生转变,那就是向主流市场进军。例如去年12月与CLOT的联名合作柠檬茶味牙签,就是向流行文化靠近的一种尝试。

是否面临强大市场竞争

卖家通常对市场的竞争问题没有清晰的认识,竞争的强大与否与产品的关系要就事论事,但不可否认,激烈的竞争意味着某种程度上的市场饱和,所以如果卖家计划占据某个市场一定的份额,则必须考虑市场的竞争性或另辟蹊径。        

案例:当DodoCase(ipad保护套)开始进入市场时,他们很清楚所面临的巨大竞争。但在短短的几年时间里,他们的产品成为了最受欢迎和关注的ipad壳。在一个充斥着廉价的、塑料ipad壳的市场里,他们以独特的设计和良好的手工制造,实现了现金流达10万美元的成绩。

例子2:当Beba Bean在7年前创立他们的公司时,他们发明了自己的产品专利,很好的避开了市场竞争。他们的核心产品是他们发明的法兰绒圆锥尿布,使父母能够保持婴儿皮肤的清爽干燥。他们的总销售额超过300万美元,去年营业额达到800000美元。

是否符合市场的潮流趋势

保持产品符合市场的潮流趋势是非常重要的,同时还要避免陷入短期的市场潮流里,毕竟只有符合长期的市场走势的产品才能最终取得成功。卖家可以通过一些较大的搜索引擎数据分析或是关注专业机构发布的行业数据,以便更好地了解产品的市场和趋势。

案例:谷歌趋势就是很好的工具。谷歌趋势虽然不是一个可以做深入数据分析的工具,但在寻找利基、市场调研、营销战略和跟踪趋势上都非常有用,比如做关键调研、了解行业趋势、了解品牌和产品定位等。用户可以输入关键词,获得其热度和季节趋势。

在年终购物季来临之前,如何用逆向思维打造出一个“完美的”电商爆款


是否受季节性波动

产品或市场的季节性波动是一个需要慎重考虑的因素,它会对产品、销售、营业额和现金流造成巨大影响,在此之前,卖家可以使用谷歌趋势进行调查并做好准备。

季节性无疑会限制一个伟大产品的巨大收入潜力。

是否拥有稳定的消费群体

在卖家确定自己的目标客户群体时,一定要考虑他们可支配收入和长期购买的稳定性,以及他们是否接受网购以及在网站上披露自己的信息意愿,这是个非常重要的考虑因素。

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